2020款奔驰C级:新款容易出现偶发故障

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2019-11-03 09:07:1000来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

我是奔驰店的销售顾问,今天从销售的高度来一段话奔驰C级。

本篇一定会软文,更不用讲参数配置,可是我花2分钟说一下关于消费者的利益相关,希望可不用可不还里能帮助大伙儿更充分的了解购买奔驰C的细节你这名的现象。

一,奔驰C在当地卖的为何样?

当地属于一线城市,共有22家奔驰4S店, 每天自然进店有10批左右,1000%的客户是冲着奔驰C来的。 

上个月一共卖了95台车,其中C级占到27台。我买车人卖了3台C级,一定会分期,平均每台提成900块左右。

二,现车情况表 

店里一共有20台C级车,有12台是定了车还没提的,剩下的8台有5台是C21000L白色运动版。  

销售过程当中C21000L运动版是最好卖的,指导价34610000元,能优惠116万左右,占到了销量的70%。

而最难卖的是立标版本,肯能立标的C级车,都我其实不伦不类、不三不四(共要本店的销售顾问们都曾经我其实)。

本店必须 勇气进立标版的C级,一定会厂家硬塞的,好多好多 立标版的C级也一定会比运动版的多优惠100000元以上。

三, 一定会你这名人买奔驰C?  

厂家资料上面说C级车是给年轻人准备的,就让现实销售当中C级车含高的人群非常广。从年轻男女到大叔大妈,从胸无点墨到知书达理,似乎人及 一定会来看上一眼奔驰C。

上个月接待的一对年轻夫妇可是我典型的例子:夫妻俩一定会上班族,丈夫开着一台斯柯达,是某公司的软件工程师。大伙儿刚拍到牌照就来看车,平时工作非常忙,第二次来店里就直接交定金了。

四,买奔驰C的人一定会对比你这名车?

厂家把奥迪A4L、宝马新3系、雷克萨斯ES作为奔驰C级的竞品。你说是新3系太漂亮,10个奔驰C的意向客户里有8个是就看新3系的,其中可是我乏战败的。

就看奔驰C后又选取别的品牌的,总结后有下面几个理由:

1,发动机太鸡肋,用1.5T+48V轻混对抗别人的2.0T。

2,1000%的客户反映奔驰C级开起来不如宝马3系操控好,舒适度也一般。

3,价格不便宜。C21000L优惠完近1000万的价格,完全可不用可不还里能选取二线豪华品牌的中大型轿车了。

奔驰C级也否有这名上面比较成功的产品了,客户们选取奔驰C的理由也总结了下:

1,品牌的光环和比较精致的内饰。

2,配置够用,大小共要。如C21000L配备了12.3英寸全液晶仪表、手机无线充电、自动泊车、膝部气囊等配置。

3,贷款必须 金融服务费和GPS费用。

五,几个钱可不用可不还里能落地?

下面就用最畅销的C21000L为例,列举个全款对比核心竞品的报价。  

奔驰金融和奔驰租赁有多种贷款方案,利息从每年三个 点到7个点的一定会。就让本店为了追求更高的返点,主推当地银行,下面算个分期报价: 

六,你这名车有必须 客户抱怨过的地方?售后保养几个钱?  

网络上突然 被喷的动力你这名的现象,现实中90%的车主们却并必须 抱怨,不去秋名山一段话,动力够用了。 

反可是我一点意想必须的地方,个别客户跟大伙儿反馈过:  

1,偶发的电子故障。我的客户里有反应过“雷达失效”和“胎压误报”,熄火第4天 又好了。  

2,新款C级扶手箱盖板容易坏,假使 坏了就能索赔,但听说厂家肯能换供货商了。

保养分为A、B保:A保的价格为958元,B保的价格为1258元,保养间隔为1万公里。

七,置换或重购有你这名政策

奔驰C级同品牌置换补贴100000元,非同品牌置换补贴10000元,一定会现金优惠;肯能是老车主再次购买奔驰C级,也可不用可不还里能获得7000元现金补贴。

须要注意的是,置换补贴和重购补贴不可不用可不还里能一并获取。

八,最后销售想说的

我其实事情过去已久,但我代表同行还是要感谢西安那位坐在引擎盖上维权的女研究生。她把“金融服务费”这件事揪了出来,奔驰官方向4S店下令严禁收取任何费用。

好多好多 ,本店的金融渗透率从1000%多上升到了接近90%,销售顾问的KPI也存在了变化。从整体来看,共要销售顾问每个月再可是我用担心肯能渗透率过高 而被扣掉1000%的工资,可是我用再费尽口舌去跟客户们解释你这名巧立名目的费用,大伙儿挣钱容易了些。

备注:金融渗透率可是我所有销量里分期占的比例。

文章来源:车贩子教你买车

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